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汽车网络营销-2018汽车之家(文山)网络营销分享会

发布日期:20-07-27 03:10 来源:http://www.changzhengjiaxiao.com

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新消费趋势下的营销之道

  移动互联网时代背景下,汽车行业也在不断接受移动互联网的影响,由外至内的接受跨界的融合。在以用户体验为核心的互联网思维下,经销商如何融合互联网+汽车达成高效的网络营销?如何洞察购车人真实的需求,网络更多销售线索?

  由汽车之家主办的“2018汽车之家网络分享会-文山专场”于2018年12月5日在文山凤凰景江酒店隆重举行。汽车业界领军人士齐聚到会,共同分享与探讨互联网+时代下汽车经销商的融合与洞察!

  主持人:尊敬的各位汽车之家经销商伙伴们,各位领导,各位来宾,大家下午好。感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们汽车之家主办的2018年网络营销分享会文山专场,我是汽车之家文山负责人马万里。由中国最值得信赖的汽车互联网平台,全球最具影响力的汽车互联网企业——汽车之家发起并主办的2018汽车之家网络营销分享会文山专场,现在正式开始。

  首先,还是要感谢一下各位经销商在百忙之中抽空来参加我们的这一次分享会活动。那么同时也感谢各位经销商对我们此次分享活动的一个支持。各位都是我长期在这服务的经销商伙伴,而且借本次的一个机会的话,也在这里向大家表示深深的谢意,谢谢大家。由于这个时间的关系,我就不一一介绍每一位到场嘉宾。

1、新消费趋势下的营销之道 

下面我们就言归正传,随着我们2018年整个汽车市场遇冷,行业竞争加剧,那么用户的行为有哪些变化?汽车之家是以科技服务、以升级为核心的一站式汽车服务平台,全生态产品矩阵效果将带来全新的价值升级。从曝光、线索收集、成交转化将会有哪些优势和突破?

  那么接下来有请我们汽车之家区域经理庞东艳女士为我们带来互联网时代经销商的营销法则,有请庞东艳女士。

  庞东艳:非常感谢大家今天百忙之中抽空到我们这个现场,给大家简单的自我介绍一下,我是汽车之家昆明区区域经理庞东艳,今天也是非常荣幸能够跟着我们这个分享会一起来到文山,为大家简单的做一下一些市场情况的解析,以及接下来我们希望咱们商家通过怎么样的升级服务来应对市场的竞争,以及我们能够为商家提供到的一些产品的介绍。

  今天的主题基本上是属于新消费趋势下的营销之道,我今天为大家带来的内容主要是三个部分:首先第一个部分就是想跟大家聊一聊现在的市场环境下,我们整个汽车市场发生的一些变化。第二个内容是之家助力商家服务升级,咱们希望商家能够从哪些方面来做一些突破。第三个方面是针对第二个部分的商家服务升级,咱们的营销痛点如何做到逐一的突破。

  那么首先第一部分就是汽车市场的一个深度解析。市场解析,我会从我们的市场、行业以及用户三个方面,来跟大家做一些简单的沟通交流。涉及第一部分,大家可以看到的这个页面,我们列举的是近十年的一个汽车市场的增长。大家可能也会有非常明显的体会,就是从去年开始,严格意义上来说,应该是从今年一季度,春节之后,其实整个市场呈现出非常低迷的这样的一个态势。我们且不说春节之后,大概在四五月份的时候,那时候其实汽车市场没有我们理想中春节之后那样的回暖,并且在今年的金九银十的时候,大家可能也会有非常深切的感受,“九不金、十不银”。而且今年整年的一个市场状态,基本表现都是淡季很淡,但是旺季可能没有我们想象中的那么旺。大概在5月份的时候,咱们有出现一部分非常弱势的经销商,大概整个月的销量是个位数,那么可能地州的经销商感受还没有昆明市场那么明显。但是随着整个市场下沉,我们也是希望商家能够提前的做一些市场方面的预判。

  第二个就是二手车,其实很多商家可能都会有对应的二手车的部门。不知道大家现在有没有感觉,其实市场上有一部分的用户,他是从新车的需求转向了二手车的需求。也就是说二手车对我们的整个销量也会形成一些压力。

  第三个,咱们行业方面所谓的多种业态来分咱们的蛋糕。刚才有说到的,包括二手车这块,咱们就不再说了,现在还有很多市场上一些新兴的,包括我们的一些后市场的服务平台,可能大家感受比较深的就是我们的电商平台。我在11月初的时候,在昆明有做过一场专场的店总沙龙,当时咱们长安的店总和名爵的店总,都在我们店总沙龙上面,有跟我表达了一个非常强烈的信号,就是说现在市场上可能涌现出现很多类似于什么弹个车、淘车网之类的这样的一些多渠道,也是表明现在网友的一个购买渠道的多样化,可能会对我们的销量造成一些冲击。现在分蛋糕的平台有那么多,那么我们4S店商家应该如何守住属于我们自己的市场份额,甚至于持续盈利,这些都是需要我们持续考虑的。

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